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酒店业拐点OYO酒店给行业带来了什么
作者:admin  日期:2019-10-04 12:26 来源:未知 浏览:

  黄金十年,大浪淘沙。经济型连锁酒店市场最后形成了7天、如家、汉庭、格林豪泰、锦江之星五大品牌的头部格局,而这些所有的头部玩家,都面临过一个选择题:向上还是向下?

  向上,是利润更丰厚的中高端酒店市场,是大众消费升级的浪潮,是经济上行的时代背景;

  向下,是微利的底层碎片酒店市场,是更庞杂的市场环境,是被“消费升级”忽视的空间。

  酒店行业突然冒出的新物种“黑马OYO”,选择向下,走在一条与传统酒店截然不同的资本道路上,极快地扩张,成为了传统酒店借鉴的方向。

  摩根士丹利酒店行业首席分析师PraveenKChoudhary在6月对OYO酒店的专题报告中评价,OYO对中国酒店行业具有极强的冲击性和颠覆性。“随着经济增速放缓,中国的酒店品牌正面临前所未有的颠覆。OYO切入单体酒店市场,短时间内成为了中国第二大酒店集团,加上与携程美团两大OTA展开合作,已经对传统连锁品牌构成威胁。”

  东呈国际集团高级副总裁兼COO吴伟评价OYO酒店:“OYO进入中国,算得上酒店业一个新的转折点。这是一个现象级的公司,它的出现证明资本、科技和新商业模式挑战和颠覆传统行业的新趋势,但可惜很多传统酒店人没意识到这一点。”

  2017年,锦江、首旅如家、华住旗下经济型酒店业绩增长幅度均小于旗下中高端酒店品牌,部分呈现负增长。整个快捷酒店行业的增速趋缓,到了2012年第一季度,如家的财报上首次出现了亏损,整个传统酒店行业的路似乎越走越窄。

  2017年11月,OYO在深圳开出了中国市场的第一家店,到了2018年,OYO的红色招牌已经以肉眼可见的速度出现在二三四五线城市的大街小巷。

  美团副总裁、美团酒店总经理、美团门票度假总经理郭庆在接受采访时表示:“我们对OYO以及存量酒店市场的认知在不断迭代中,最开始看不明白这个赛道的价值,但现在看到了这个赛道的两个价值:一,它可以帮助整个酒店行业线上化率的提升;二,它确实引起更多资本对酒店行业的关注。”

  传统的经济连琐酒店100间客房的酒店,加入前,就需要投入上百万元。这还不包括改造期的收入损失,后期的管理费、流水抽成等。更重要的是,少于80间客房的单体酒店不会被纳入传统经济型连锁酒店的视线,想加盟都不能。

  OYO酒店在1.0阶段为单体酒店提供的方案是:零合作费,零保证金,15天快速改造,费用各出一半,它会按比例收取合作酒店的营业额流水。

  凭借这种轻模式,OYO酒店获得了快速的规模化,实现了边际成本的降低和品牌效应的放大。

  在OYO酒店2.0阶段,对原有OYO酒店合作方案升级,最大亮点是中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”,转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。此外OYO酒店对店方实行全渠道价格控制和超额部分高提成。

  为酒店的收益做保底,OYO酒店是行业第一家。对于保底金额,OYO酒店基于海量运营数据,综合酒店房型、房间数、区位条件、市场环境等因子,对每家单体酒店过去和未来的收益状况进行测算,资产经理与业主沟通出贴合酒店实际的方案。

  很多酒店人看不懂OYO的保底,直呼“大胆”。但是经过三个月的发展,OYO用数据证明了2.0模式。OYO酒店首席收益官朱磊表示:目前上线模式的酒店平均入住率达到了80%,入住率绝对值较加盟前提升50%。并且OYO酒店宣布2.0模式的年底目标是1万家酒店、50万房间和85%入住率。

  对于保底的做法,连竞争对手H连锁酒店创始人兼CEO夏青宁也正面评价,OYO这家公司带来了新风,对行业利大于弊。而且,有些地方是值得中国玩家学习的,譬如其与业主对赌收益的模式:“这一招是有效的。我们了解到,OYO赢了65%的对赌。那他为什么会赢?主要是做了动态定价,很多单体酒店的确不懂动态调价。”

  伯藜创投创始合伙人钱琼炜称,OYO酒店的2.0模式实现了经济型酒店加盟模式的重大创新。2.0模式下,OYO全面掌控酒店的定价策略,借助人工智能动态调价系统,根据供需关系为酒店房源自动定价,最终实现RevPAR(每间可出租房间收入)和总营收的增长。这种全栈式的交付模式,将极大提升酒店的物业价值。

  从整个酒旅市场看,OYO酒店搅动了这个市场,让更多资本进入了这个存量市场,OYO酒店正在存量市场中,“挑选”更适合它的盟友。最终能否实现教育市场的“壮举”,要看它手中的“筹码”够不够大。

  至少目前,外界对OYO的角色达成了共识:它带给中国市场的已经不仅仅是发展中数字的惊叹,OYO酒店正逐步转变成推动酒店行业发展的“颠覆”力量。

  酒店业拐点,OYO酒店给行业带来了什么,OYO酒店在1.0阶段为单体酒店提供的方案是:零合作费,零保证金,15天快速改造,费用各出一半,它会按比例收取合作酒店的营业额流水。凭借这种轻模式,OYO酒店获得了快速的规模化,实现了边际成本的降低和品牌效应的放大。

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